如何留用销售新人 |
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招聘难，招人才更难，招销售人才难上加难，这是多数人力资源经理的心理话。而且，这种现象并没有随着大学毕业生的增加有所改善，你不得不每次、每次的失望，并且还要面临着培训与试用期接近40%的流失率，真是苦不堪言。 工作至今，我认为是主要以下问题，希望能有些参考。 1、精神契约的签署要有度：销售人员的招聘竞争极为激烈，这使得企业为了能留住销售人员往往使出十八般武器，什么职业规划、发展前景、竞争优势、福利待遇，说得天花乱坠，对一些经常发生的问题和实际情况、困难闭口不谈。这使的应聘人员听的跃跃欲试，对工作充满了向往。结果一旦到现实的工作环境当中，实际情况与理想差距过大，造成新人的心理极度不适应与失望，产生大量流失。 2、复试不可丢：有些企业为了加快招聘速度，节约招聘时间，只做一轮面试就上岗。结果造成了大量人力流失。其主要原因为：（1）、面试存在很大主观性，一轮面试很难做出正确的留用决定。造成有些不适合或不能胜任的人也参加了试用，从而由于能力不足等原因产生不必要的人力流失，甚至还有很大的带动作用，使的人心涣散，流失率进一步增加。（2）、书非借不能读。一些人对轻易得到的机会不够珍惜，招聘流程过于简单，也容易使得面试人员感觉公司不正规，造成轻视心理，产生人力流失。所以复试一定要重视，并要使被录用的员工有骄傲感。 3、培训工作要抓紧：新人是否能留下，培训起了极其重要的作用。很多企业往往在培训期，就有大量的人才流失，让人心痛。首先培训的内容与时间要符合员工的接受心理，并结合员工的原有职业特点产生互动，让员工真正的参与到培训当中来，取代单一的说教模式。并增加模拟演练的真实性与趣味性，穿插老员工的献身说法，把培训做的有理有据。 4、注意上岗的头三天：通过培训，新员工对销售流程与方法大概以基本掌握。但现实工作往往还会使他们的心理受到一定影响。 本新闻共2页,当前在第1页 1 2
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