招聘经理手册：招聘并不仅是解决人员问题 |
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“逆向推销”：“丑小鸭”也能变“美天鹅” 谁都知道， 不是所有的公司都能够为雇员提供优厚的待遇，也不是所有的公 司都能够幸运地位于硅谷或中关村这样的人气集结之地 。但是这些公司也希望招聘到优秀的 人才。如果你恰巧是这样一家公司里负责招聘的人员，为了尽力吸引到出色的人士加入你的公司，不妨尝试一下 “逆向推销 ”法，即在招聘过程开始时，就明确公司要向求职者推销什么，然后将招聘重点放在那些有可能被公司的特点吸引的候选人身上 。 在进行“逆向推销 ”的时候 ，要进行一些市场调查 。 首先了解本公司最近一个时期的招聘情况和效果。要了解公司里新雇员的情 况，确定他们为什么愿意到这家公司来工作 ，询问他们现在认为公司最大的优点是什么 ，了解应聘的时候公司的哪些情况曾经使他们担心或者犹豫 。由此基本可以确定本公司在招聘时 面临哪些不利条件。然后，仔细分析这些消极因素，就可以做到在招聘的时候向求职者进行有针对性的解释，这些消极因素实际上应该被看成是微不足道。一句话，这个工作就是如何把 “柠 檬”变成“ 柠檬汁 ”。 接下来的工作就是花一些时间来分析如何最好地推销本公司的优点。 通常情况下一些容易被忽略的公司优势有： 本公司和该职位的稳定性和安全性； 公司身为行业的龙头(小池塘里的大鱼) ；该工作的成就感很迅速很明显； 工作和生活之间的平衡，这个职位并不要求放弃个人生活中的乐趣； 能够帮助别人，你的产品或服务能对社会有积极贡献； 有其它公司所不具备的挑战或机遇； 出色的上司和同事； 灵活性，学习其他专业知识的机会。 这些因素常常被称为工作待遇中的“非货币”特征，并应该在本公司招聘书面 材料和面试中有所体现。 第三步就是了解哪些人有可能被本公司的优点所吸引，了解这些人基本情况 中可能有的共性。同时再比较一下本公司员工的基本情况，看看什么类型的人才会喜欢这个公司，看看在招聘的时候是否有一些共同个人因素可以加以考虑，有时专业市场研究和招聘顾问 可以帮助你进行这方面的分析。其实影响工作选择的因素很复杂， 比如文化背景，比如喜欢稳定, 或者喜欢挑战和冒险等 , 有时年龄、婚姻状况也是有影响的。通过分析和研究工作，一旦 找到了与本公司的条件相配的因素，就可以把招聘活动的重点放到特定的人群上。 |
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